电子雾化产品

为什么电子雾化产品值得投资?

电子雾化产品主要有潜在客户数量巨大,复购率高,利润率不错,渠道覆盖率低,投资门槛低5大优势。目前各个品牌都在开专卖店抢夺位置以提高品牌知名度和近距离接触意向客户。

潜在客户数量巨大

中国14亿人,据统计潜在客户3.5亿,约占1/4。保守估计的话,按1/5来计算,总量在2.8亿。我们所有的数据按保守估计2.8亿和总人口1/5的比例来计算。中国的转换率大概在1%,英国的转换率在4%。这样的话,中国还有3倍的增量市场。按1%比例计算就有280万的客户。

以郑州为例:按统计局2017年的数据计算,郑州市区人口有491万,不含港区和上街区。2020年保守估计有500万人,按1/5的比例计算就有100万潜在客户。按1%的转换率计算就有10000个客户。

复购率高

不管是使用一次性雾化棒还是换弹产品,电子雾化产品都可以算是电子快消品,用完后都需要再此购买。
一次性雾化产品一般可以使用2-3天,换弹产品一般可以用3-5天。平均下来每天的使用成本在10元上下。所以,每个客户每月最少需要花费300元。

利润率不错

由于电子雾化产品的零售价基本已经成型,一次性雾化棒以39元为标准,3颗装雾化弹99元,一杆两弹套装299元。零售价格基本都是按厂家的标准零售价销售,促销活动一般不直接降价,而是以买赠的方式。如果店铺设定会员体系,一般最低做到95折。总体来说零售价格还是比较稳定规范的,至于进价也比较稳定,以保证开2个人开一家专卖店能有一个比较好的收益的水平。

渠道覆盖率低

我们将渠道主要分为专业渠道和非专业渠道两种:
专业渠道主要包括品牌专卖店和电子雾化产品专业店,销量大概占比80%。
以郑州为例:目前郑州大概有10个品牌,140家品牌电子雾化产品专卖店。

非专业渠道主要包括便利店渠道,3C渠道和其他渠道。
便利店渠道一般只卖一次性产品,一般没有试用。根据对市场上的连锁便利店观察,销量是很有限的。
3C渠道一般都有试用,一次性产品比较少。不过一般是和其他电子产品配着卖,而且电子卖场客流有限,所以销量也不容乐观。
网络渠道:由于网上禁止销售电子雾化产品,一般有两种情况,一种是自己的好友通过社交渠道联系购买,另一种是本身就有实体店,通过社交渠道进行复购。

所以,实际上客户想买电子雾化产品并不太容易,商场专卖店产品全但距离远,便利渠道近但产品不太全。要解决这个问题,就是在商场附近的大社区开店。已经有人在尝试这样做,据了解收益还是不错的。由于大的商场基本都已经有电子雾化产品专卖店了,所以这种商场+社区型的店会开始慢慢发展。

投资门槛低

品牌专卖店:投资在5万左右,面积不到10平方,租金不会很贵,而且产品数量有限,管理起来比较方便。各大品牌都会提供各种补贴,所以品牌专卖店是首选。
熟人网络:适合兼职做,最低投资500起就可以搭配好3种主要的产品品类。

综上所述:电子雾化产品是一个可以长期做的行业,适合各类新手投资创业者。但电子雾化产品专业店由于涉及很多品牌的产品组合,不建议新手去做。
如果和我们合作,还可以得到我们的整体运营支持,让您快速走过新手期,避免走很多弯路。

最后更新于 10/14/2020 12:26

wiz charles

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